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| “天天收益”开卖一周 居民踊跃购买三亿 |
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| 2004-01-12 |
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岁末年初，人们最关注的基金，应数去年几经周折于12月中旬陆续推出的基金新产品招商现金增值、华安现金富利、博时现金收益，以及紧随其后于12月30日起发行的泰信天天收益四只货币市场基金了，正是这四只货币市场基金的问世让沉寂一时的基金市场忽然活跃了起来！
作为一种新的理财工具，货币市场基金的卖场到底有多火？是谁在撑起中国基金这一片天？基金的出路应该向何处去？带着这一系列问题，记者于日前采访了泰信基金管理公司总经理高清海博士。
发达地区销售火暴，普通百姓购买踊跃
记者：高总，您好！你们公司推出的首只产品------天天收益货币市场基金从12月底开始销售至今已有一星期了，到目前为止的销售情况如何？
高清海：天天收益基金发行情况良好，比我们预期的还要好，元旦前后尽管经历了几个休息日，但短短几天，我们仍然有近3个亿元的销量。
记者：是个人投资者购买积极，还是机构资者购买积极呢？机构投资者与个人投资者购买比例如何呢？
高清海：几乎全是普通居民，也就是个人投资者自发购买，这也让我们更加坚信这种理财品种是具有强大生命力的。我可以举个例子，一对在日本生活了20年的老夫妇，元旦回国后本想在上海投资置业，但不料上海房价的上涨已经超出了他们的预期，后来正巧，他们在银行看到了我们这种安全、收益稳定而风险又较低的天天收益基金时，就立刻选择了我们的基金产品作为投资对象。这个例子正说明了我们的基金是一个理想的资金避风港，在暂时没有好的投资渠道时，它有着很强的保值作用和灵活性，况且在我国利率大环境趋升的背景下，该基金又能很好的回避升息风险，难怪能为大众所更容易接受。
据我们初步统计，截止1月7日，在已经售出的基金当中，还是以个人购买占大头，占到93%，这也说明，天天收益基金的确是个人理财的一个比较理想的新工具，但也并不是说，机构投资者就不需要利用天天收益基金进行理财。我们知道，在美国，机构和个人在货币市场基金中几乎是平分秋色。
从我们近日的营销情况看，机构投资者的兴趣也是很大的，一些机构已经明确表示将认购本基金，有的已经开始办理开户和资金划拨手续。预计到基金成立的时候，机构的比例将会逐步增高。因为在当前利率水平偏低、通货膨胀预期较高的环境下，对于很多事业单位、非银行金融机构、现金流比较充裕的生产、贸易机构来说，通过货币市场基金进行理财，确实是一个理想选择。例如在基金发行的第一天，指南针公司就认购了1000万元，因为这家以开发、出售股票分析软件成名的公司的现金流，具有“零存整取”的特征，恰恰适合利用天天收益基金来进行现金管理。
今天，又有一家房地产企业认购本基金上亿元，因为这笔资金是专门用于某块土地竞标的，开标延期，正好有一段时间的空闲，放在银行里面利率低，还要交税，购买天天收益基金，收益高，又保持流动性，一旦投标开始马上可以赎回，现在虽然还在认购期，但是已经可以享受同业利率。
记者：有人说货币市场基金是老年人的基金，实际情况是不是？你对此有何看法？
高清海：这个说法也对也不对。说他对，是因为我们基金的投资人里面，与其他类型的基金相比，确实中老年人的比例更高一些，例如从这几天的情况看，60岁以上的投资人占到个人15%，80岁以上的老人也为数不少。在另一端，三十岁以下的比例约为10%，因此主体还是30岁到60岁之间的工作阶层。这也是货币市场基金的特点所决定的，首先适合所有人，适合有钱人（公司的首日就接待一对夫妇主动购买本基金1000万元），也适合工薪阶层（在国外工资一入帐户，自动转化为货币市场基金）；适合年轻人，也适合老年人。
记者：从区域分，哪些地区最热销，哪些地区反映冷淡？
高清海：从目前看，是华东的上海、江苏，广东和东北的黑龙江等地区销量领先，这主要是由于我们在当地的培训和服务工作比较深入细致，而且当地老百姓的理财观念、接受新事物的意识本身也比较强，大家知道有这么好的一个理财产品了, 很快就显示出了极大的兴趣，购买很积极。
有些省份可能因为正忙于去年年终结算，加上我们的宣传推广工作也还没有完全展开，销量刚刚才开始出现，但我相信只要宣传细致，服务到位，其他地区也应该后劲十足。
记者：你们选择了哪几个发行渠道？
高清海：我们选择中国银行作为最主要的销售渠道，另外还有一些券商，如海通、华夏、国泰君安、广发、天同、招商、兴业等七家证券公司，也是我们的销售合作伙伴。
不惧长假冲击，股市是熊是牛无碍获取稳定收益
记者：你们的发行周期是2003年12月30日至2004年2月6日，这段时间有元旦、春节等大节日，公众假期接二连三，对你们的发行工作会不会带来冲击？还有最近股票市场很火，是否对你们的产品推出有影响？
高清海：元旦春节等假期并不会冲击到我们的基金销售。我们特意选择在节日期间发行，有几点考虑，首先节日期间人们手头宽裕，机构的资金交投也不活跃，天天收益基金正好可以为个人、机构的现金管理派上用场；其次，天天收益基金非常安全，有稳定的收益和分红，适合向亲戚朋友推荐，保证不会像推荐其他品种那样怕被人秋后算帐。节日期间人们走动比较多，通过人们的口碑，把这个产品推介出去，是最好的营销模式。
对于股市火暴会否影响的问题，我是这么看的：天天收益基金的主要收入来源是放出资金、收入利息。股市不好的时候，货币市场基金不会套老，仍然可以有利息。股市好了，对天天收益基金也不会有负面影响，反而会提高这种基金的收益率，从而增加这种基金的吸引力。这是很有意思的一件事情。股指涨了，你买的股票可能不涨，但是市场的资金却紧张了，所以这几天的短期回购利率一直很高，例如元月7日的三天回购最高达到5%，收盘4.5%，前几天还要高。天天收益基金是专门向市场提供资金的，收益率就会因为股市资金紧张而提高，老百姓只要明白这个道理，就会更喜爱天天收益基金。
练就独门功夫，新锐不逊老牌
记者：在你们之前已有3只货币市场基金发行，泰信天天收益与它们有何相同又有何不同？你们的优势和竞争策略又是什么？在投资方面你们做了哪些具体的准备？
高清海：货币市场基金和股票型债券型基金有比较明显的区别。货币市场基金是投资于货币市场工具的基金。其投资去向一般都是短期证券如债券或等同于现金的证券，包括短期国债、商业票据、银行承兑汇票、银行大额可转让存单、回购协议及政府机构发行的短期债券等。
货币市场基金的共同特点主要包括：其一，收益稳定，且高于银行储蓄。货币市场基金通过资金的汇集可进行金融“批发”业务，能争取到银行较高利率，这种收益比较稳定；此外，货币市场基金还可投资于货币市场上收益率较高的短期证券，如近期央行票据收益率均在3%左右、回购利率高居不下，但一般投资者因市场准入资格、资产规模等原因无法投资，若通过货币市场基金就可享受这种较高回报。
第二，风险低、流动性高。货币市场基金投资目标是赚取投资工具的票面利率，投资工具到期时间一般很短、质量较高, 因此基金收益通常只受市场利率影响, 极少发生发行主体不能履约还本付息的情况,风险相对较小。此外，货币市场基金采取开放式基金形式, 使投资者通过银行网点的申购、赎回便利性与银行存款十分相近,具有较好的流动性。
第三，投资成本低。货币市场基金通常不收取赎回费，管理费用也较低，约为基金资产净值的0.25%－1%，远低于一般基金1%－2.5%的年管理费率。此外，货币市场基金还有税收优惠，目前存款利息收入要缴纳20%利息税,但持有货币市场基金所获得的收益可享受免税政策。
至于目前发行的几个货币市场基金，其之间的差别并不大，这主要是因为我们国家的货币市场才刚刚发展起来，许多货币工具，政策上还暂时不能投资，各基金投资范围雷同，收益率也会基本接近。
但是，我们的天天收益基金也有自己的特点：首先我们的产品的比较基准是半年期定期存款利率，这和其他基金采用活期存款和一年定期存款利率有所不同。应该说本基金兼顾了流动性和收益性的平衡。其次，我们的投资总监兼基金经理徐军博士在华尔街曾经长期操作过固定收益投资，基金经理助理张翎曾经在保险公司从事债券投资，经验丰富。两个投资经理的经验、知识完美结合，对天天收益基金的成功运做打下基础。第三，此前，在设计准备我们的货币市场基金产品的同时，我们公司已经用资本金进行了实战演练，并获得了年均2.8%的收益率。第四，我们和中行就其他目前暂不开放的货币市场投资业务进行了深入的研究和合作准备，一旦政策准许投资这些品种后立即可展开投资操作，这将对基金的收益有明显的提升。第五，货币市场基金在收益接近的前提下比的就是服务，除了倚靠中行的银行网络和品牌优势，考虑到货币市场基金面值保持一元、日日计利、月月分红，为便于投资人动态掌握投资收益状况，泰信在基金业内率先推出了用手机短信息查询基金份额的服务，现在投资者无论通过银行、券商还是我们的直销柜台认购基金，留下正确手机号码的客户，最迟第二天就可以收到我们的手机短信确认其开户、认购，将来客户可以通过向公司的特服号码发送短信即可查询收益率、份额以及其他多种特色服务。据我们了解，这是目前唯一一家提供这样服务的基金公司。另外，我们公司还与中国银联合作在一些城市开通了网上交易，今后还有一系列令我们的基金持有人惊喜的服务将逐步推出。
持有人利益优先，创造优质生活的财富源泉
记者：泰信强调“持有人利益优先”，有哪些举措来保证兑现你们的承诺呢？
高清海：首先，在泰信基金的章程里面，对此有明确的规定，持有人利益优先是公司董事会、经营管理层、员工行为的准则。其次，泰信的“优质投资创造优质生活”理念本身就是对全体持有人的郑重承诺。泰信是新成立的基金公司，天天收益基金又是我们的第一只开放式基金，公司势必会集中全部的人力物力资源投入在该基金产品上，做好全面的服务工作，打响我们的品牌。
天天收益基金本来是在去年证券市场低迷的情况下满足投资者低风险需要设计的安全稳定的理财产品，现在在股市转暖的时候仍然受到广大储户的追捧，说明这个基金必然有他广大的群众基础。公司今后将陆续推出的基金产品，也都将围绕持有人的需求进行精心设计。我们期待也坚信会有越来越多的投资者可以享受到泰信的优质投资理财服务，而泰信基金的持有人也将会更快地实现对财富增长的渴望，对优质生活的憧憬。 |
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